中国钢贸业态正在发生改变

中国钢贸业态正在发生改变 

　　历年岁末年初，钢贸商都会备货建仓，发挥“蓄水池”作用，为来年的钢材市场需求作准备。但是，今年钢贸商的“蓄水池”作用明显弱化，搞“冬储”的基本没有，趁钢价处于低位补库建仓的也基本没有，除少数有资金、直供终端用户的钢贸商尚能适度、低位留点库存外，大多数钢贸商几乎都处于零库存状态，“蓄水池”日趋干涸。

 

　　与此同时，钢厂的库存量持续上升。据有关机构调查，春节后华东地区27家钢厂的螺纹钢厂内库存共计约170万吨，比春节前的100.7万吨上升约70万吨。另外，春节期间华东地区钢厂采取选择性检修，减产螺纹钢超过30万吨。以此推算，春节期间华东地区螺纹钢厂内库存增加约100万吨，目前华东地区45%的钢厂表示厂内库存已经偏高。

 

　　为什么钢贸商的“蓄水池”作用正在日趋衰退呢？近日，一些钢贸业内人士告诉记者，透过这一现象，可以发现钢贸业态正在发生改变。

 

传统钢材现货交易大幅萎缩

    一般来说，凡是有一定实力的钢贸商在日常经营中基本都要备些库存，少则数百吨，多则上千吨或数千吨。有的大型钢贸商库存量达到上万吨，甚至数万吨。如今，钢贸商库存量锐减，凸显出传统的钢材现货交易大幅萎缩，这从上海大柏树、五角场钢贸商圈近两年来的变迁就可见一斑。

 

　　原先上海大柏树、五角场地区是国内大的钢材现货交易商圈之一，钢材交易人气非常旺盛，年交易规模超过5000亿元，贸易量在全国名列前茅，被有关部门选为重点联系市场和价格采集点。这里也是上海钢材现货交易的主力军福建周宁县人的聚集地，在行业昌盛时期，周宁这个仅有20万人口的县城，约有8万人聚集到上海从事钢贸生意。他们采取抱团经营的模式，使大中小各类钢贸商之间形成了供应链关系。周宁人的钢材贸易量占据了上海钢材贸易零售领域的90%、现货领域的90%、批发领域的70%.以前，大柏树、五角场钢贸商圈附近的豪华商务楼长期客满，进驻的也大多是周宁钢贸商。但如今，随着周宁钢贸商逐渐淡出上海市场，商圈内的商务楼人去楼空，大量闲置；设在商圈内的几家传统钢材现货交易市场，过去交易席位相当紧缺、一席难求，如今已相继关门歇业，退出了历史舞台。

 

　　同时，记者了解到，上海从事钢贸交易的企业数量亦出现锐减，有的改行，有的转战外地谋生，有的破产歇业。据介绍，大柏树商圈原有钢贸企业6000多家，鼎盛时有8000家~1万家，但到了去年上半年，大柏树商圈的钢贸企业已不足2000家，今年估计流失的钢贸企业还有近50%，钢材贸易成交量亦将大幅萎缩。

 

　　自2002年以来，由于缺乏科学规划，以及部分地方政府和钢贸商盲目扩张，国内传统的钢材批发交易市场无序发展、低水平重复建设，不仅布局不合理，也使资源浪费严重。如今随着市场环境发生变化，相当多钢材批发交易市场关门倒闭。

 

钢贸行业资金状况急剧恶化

         受上海钢贸行业信贷危机持续发酵的影响，银行业对钢贸行业贷款收缩，各家银行都陆续停止了对钢贸商的动产质押和担保联保贷款，收紧了对钢贸商的固定资产抵押贷款和贷款额度。

 

　　一家原来经营良好的周宁钢贸企业老总向记者透露，现在银行业是“谈钢色变”，凡是钢贸企业一律不再贷款，贷款到期后也是只收不续。前几年，银行来钢贸行业拉贷款，几乎每家钢贸企业都贷了款，现在银行突然不续贷了，导致大批钢贸企业资金链断裂，破产倒闭。这位钢贸企业老总认为，钢贸企业贷不到款，没钱建仓备库，生意就很难做了。为了维持生存，一些钢贸企业只能靠原有营销渠道做“搬砖头”生意，为钢材用户提供采购服务。

 

　　据了解，由于信贷危机持续发酵，钢贸商之间对资金的把控也趋紧，原来还可以互相欠几天款，现在基本是一手交货一手交钱。多数民营中小钢贸商均采取零库存形式，有的通过撮合交易快速销售，有的让钢厂托盘将仓库前移，船一到码头就销货。

 

钢铁流通新模式正在形成

        长期以来，钢厂销售钢材大多采取传统的“买断”式代理制分销经营模式，由部分从事钢材购销的长期协议户或大批发商集中批发订购，再分销出去。在过去需求旺盛、钢材供不应求的年代，市场以“资源为王”，只要有资源、有库存就能赚钱。为此，钢贸商想方设法跻身钢厂协议户行列，欲分得“一杯羹”，而钢厂则不断提高协议户门槛。由于钢厂从生产到发货有个时间差，对资金的需求量较大，周转时间也长，协议户要从钢厂拿到钢材资源，需要先付款为钢厂垫资金。在钢材价格制定上，也是钢厂占据话语权，每10天根据市场情况调一次价。钢贸商则往往靠捂货等行情、囤货博行情来赚钱。

 

　　如今，这种传统的钢材交易模式正在被悄悄撼动。受国内外宏观经济不景气、钢材市场需求不振、钢铁产能过剩，以及钢贸行业资金状况急剧恶化、钢铁流通领域资金链普遍紧张等因素影响，相当一部分钢贸商已没钱再为钢厂垫资，也不再建仓囤货博行情。同时，钢材期货市场和网上钢材现货超市的出现，使钢贸商采购钢材资源已不再非要通过钢厂协议户的形式，转为期货、现货并行采购。尤其是随着近年来线上到线下（O2O）概念的兴起，网上钢铁电子商务平台大量涌现，以及“平台+基地”全流程供应链服务下的第三方钢铁交易平台出现，钢铁生产企业和流通企业正在逐步突破传统的营销格局。部分钢厂通过在第三方交易平台上开设自家钢厂的品卖店，尝到了拓宽钢材销售渠道、提高工作效率和降低流通成本的“甜头”，钢贸商也逐步养成了上网选购钢材的习惯。

 

　　不难看出，传统的钢材交易模式已经走到了尽头，钢铁流通新模式正在形成。在移动互联网大数据时代，在云计算等科技不断发展的背景下，建立全流程供应链服务下的第三方交易平台将成为钢铁流通行业转型发展的助推器。
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